根据史书记载汉王被推举为皇帝是因为“功最高，德最厚”这固然是溢美之词，但在当时也是事实。在楚汉战争结束之后，天下的格局大致如下，汉王刘邦除了原有的郡县之外，又新得到了关中三秦之地（故雍、翟、塞三国）；河东（故西魏国）、河南（故河南国）、河内（故殷国）三个人口最多，土地最肥沃的郡；项羽原来的地盘也就是原来的楚国大部。
而剩下的诸侯情况大致如下：
1、韩王信（韩国旧贵族，最早投在刘邦帐下的诸侯贵族，刘邦平定韩国地区后封他为韩王）。
2、赵王张敖（张敖的父亲张耳是原本的常山王，后兵败投靠到刘邦帐下，韩信平定赵国后，刘邦封张耳为赵王，刘邦登基前去世，张敖继承王位）。
3、齐王韩信（刘邦心腹大将，平定齐国后上书刘邦逼封假齐王，刘邦先封他为齐王，平定项羽后，改封为楚王。）
4、梁王彭越（盗贼出身，公元前207年便依附刘邦，一直在敌后骚扰项羽。后参与到歼灭项羽的作战中。）
5、淮南王英布（原本是项羽的同盟军，公元前204年，叛楚投汉。但是一直在左右摇摆）。
6、长沙王吴芮（地理位置较远，人微言轻，但是早年和张良交好，只是道义上支持刘邦，并没有派兵攻打过项羽）。
7、燕王臧荼（公元前204年，刘邦攻下赵国后，臧荼顺势投降）。
8、临江王共尉（一直在与汉军抵抗，汉高祖登基数月之后国破被杀。）
由上文可知，虽然当时的天下还有所谓的八个诸侯，但实际上，除了番君吴芮和临江王共尉之外，都早已经是刘邦的手下或者同盟军。诸侯之间本来应该是平起平坐的关系，但是在这一时期，刘邦早就已经成为实际上的天子，掌握分封诸侯的权力。所以说，高祖五年诸侯王上表拥立刘邦为天子只是例行公事而已，刘邦早就已经是他们的领袖，是龙御天下的新一代天子。
实体店生意如何才能开拓出另一个局面
现在实体店都不太好做，客流少，同行多、竞争大、利润薄！
很多实体店老板，跟我们联系，把遇到的问题发给我们，我们发现。
如何在市场中生存、发展、不被竞争对手打败，成为很多实体店老板急待解决的问题。
那么今天，我要讲的主题就是：当实体店遇到很多竞争对手的时候，老板你该怎么办？.
我们这期的问题是一位来自江西上饶，徐总提出来的。
他说：我是开金银珠宝店的，100平方左右，位置在离繁华镇中心60米的老街，是25年的老店，从过去的金银加工一直做到现在的品牌专卖。
现在在这条街上一共有3个竞争对手，其中有一家是老凤祥，他们有员工、有团队。
在店面装修和产品成色上，我们家与其他3家相比，都是一流的。
但大家都是品牌老店，价格战打的非常厉害，基本上没什么利润。老凤祥这家店经常做促销搞活动，搞的我很被动。
想问的问题是：过段时间店庆想搞活动，不知道该怎么做？另外如果不经常做活动，市场份额会不会被同行吃掉？
好，我先给你梳理几个观念。
第一个：商业竞争其实很残酷，不是你死就是我亡！同行之间根本不存在共同生存，和睦相处这一说。
你不主动出击，就一定会被动挨打。
做活动，是打击竞争对手、抢占市场份额、提高销售利润的一种有效手段。
所以，活动是一定要做的，而且要经常做。
第二个：你这个行业，有点特殊，不需要完全去打价格战。
因为像金银珠宝这些东西，货真比价实更重要！也就是说：跟价格比起来，老百姓其实更怕买到假货！
因此，基于以上思路，徐总，我给你出几个策略，让你的店迅速成为你们小镇的行业老大！
第一个策略：打出你的品牌标语！
金银珠宝店最最重要是的啥？就是货一定要真！因为老百姓最看中这一点。你就抓住这个点，做为你店里的宣传口号。
你可以这么说：25年品牌金店，全场100%保真！
把这句话做为你的品牌标语，可能其他几家店也都是真货，但是他们没有聚焦宣传这句话。理解没？
你把这句话做为你的品牌标语，你就可以先抢占消费者心智，让消费者记住你！
在你的招牌上、橱窗上、传单上，只要是客户能看到的地方，都写上这句话！
然后在与客户的沟通上，也一定要重复说这句话，我们是：25年品牌金店，全场100%保真！我们是：25年品牌金店，全场100%保真！我们是：25年品牌金店，全场100%保真！就像铬铁一样印在客户的大脑里。
小镇嘛，人口不多，慢慢客户就会记住你！
客户一想到哪家黄金最保真就想到你，一想到哪家黄金最保真就想到你，你的店，这家中国珠宝就等于黄金保真，就要达到这种效果！
然后第二个策略：信用承诺！
光一个标语是不够的，你要给客户一个明确的承诺。什么承诺？就是让老百姓放心的承诺。
你可以这么写：本店售出的黄金，如若有假，愿赔偿人民币100万元！把这句话做为你们店对客户的承诺。
你可以写在传单上，也可以写在你们店门口的LED屏上，反正你要贴出去，让客户看到。
可能另外几家店也这么做了，但是你要做到极致！效果就完全不一样！
比如，你可以到公证处去做个公证，或者跑到当地工商局让工商部门负责监督，目的是让他们给你盖个章，提高公信力。
你把这个策略和上一个策略组合在一起，杀伤力就有了。
25年品牌金店，全场100%保真！如有假货，愿赔偿100万人民币。啪！加个工商局的章，你看看是什么效果？
第三个策略：价格策略
把信任问题解决之后，下一步就是营销策略了。
金店的产品主要有金银类饰品、彩金类饰品、钻石、珍珠和玉等饰品。
这时候，你要采用差异化的价格策略。
把你的产品分为获客产品和利润产品。
获客产品不赚钱，或者赚的非常少。主要目的是获取客户数量，和获取客户信任。
比如：黄金你的进货价是230块钱1克，你就卖230块钱1克。不赚钱！
客户是不是就都到你的店里来了？客流问题就解决了。
那黄金不赚钱了，怎么赚钱呢？用利润产品赚钱，比如：彩金、钻石、玉之类的。
黄金价格一般都比较透明，当客户看到你店里黄金价格，在这4家店里是最便宜的时候，他就会认为，你家店的其他东西也最便宜，听明白没？
而像彩金、钻石、玉这些商品，不像黄金那样，它们没有完全标准的规格。
因此，这类商品，你卖的贵一点是因为你家的质量好，别人家卖的便宜他可能不一定是真货！能明白我在说什么不？
黄金卖平价，其它卖高价。理解没？
我给你出的这3个策略，是相互作用，相互影响的。
你看，我们的经营理念就是100%真货！如果发现有假，我愿赔偿100万元！
接着，黄金售价全镇最低！
这个镇上的人买黄金，是不是就基本上都到我们店里来了？
那么客户，买其它饰品他也不太敢上别的店买呀？
因为客户已经知道咱们店的价格最低，并且百分百保真了。他就没有必要再冒风险去别的店了，理解没？
根据以上的思路，店庆活动怎么做？
先设计一个引流产品，比如进一些珍珠，那些珍珠很便宜的，你懂的。
店庆当天凭传单进店，每人可免费领珍珠一颗，仅限前500人。先聚人气！
这些人可能没买你的产品，但是他们看到了你的承诺“百分百保真，假货赔偿100万”。
他们有没有可能帮你做宣传？
哎呀，赶紧去中国珠宝店，他们店今天店庆免费发珍珠，集齐18颗就可以做个珍珠项链啦。
免费发珍珠？真的假的呀？
当然是真的啦！他们店里人都说了：全场保真，发现假给货赔偿100万呢！
是嘛？
真的！上面还有公证处的大红章呢？
哎呀，那我得赶紧去！
你看，口碑宣传效果就来了！
然后第二步：设计一个引爆产品。比如：为回馈新老顾客，全场黄金饰品，按进货价每克加1元出售。
来引爆客户，让整个小镇都知道你店的商品价格最低！
接着第三步：再设计一个利润产品，比如，黄金除外，全场7折优惠，部份商品亏本价3折回馈新老客户！
然后再设计一个回流主张，凡是今天在本店消费的客户，消费即送100元现金券一张，可在除黄金饰品外，折后抵用。
基本上这几个思路就差不多了，这次活动就先这么做，先练练手。
其实还有一些更有杀伤力的策略，在这我就不多说了。
好，今天就讲到这里！
关注亿谋商道！每期给你讲商业干货！
标签： 天罡印之谋攻略
